Бизнес на грузоперевозках: как быстро начать свое дело, привлекать заказчиков и зарабатывать?
Наладить эффективную работу частного бизнеса в сегменте коммерческих грузоперевозок бывает непросто даже тем, кто уже работает в этом сегменте. А старт в перевозках с нуля (например, для дополнительного заработка) и вовсе задача нетривиальная. Какие инструменты стоит использовать, чтобы получать больше заказов от клиентов и зарабатывать деньги? Сейчас расскажем.
Малотоннажники — один из самых популярных классов коммерческих автомобилей. В прошлом году в России было продано свыше 75 тысяч подобных машин, а всего по дорогам страны бегает больше 3,5 млн фургонов и легких грузовичков. Солидная их часть обитает в крупных городах: в Москве их почти 300 тысяч, в Подмосковье — свыше 225 тысяч, в Питере — больше 140 тысяч.
Эти автомобили, как муравьи, бегают по улицам, а сфера их применения крайне обширна. Продавцам и производителям товаров необходимо доставлять свою продукцию до маркетплейсов и непосредственно до клиентов, организовывать перевозки грузов в соседний город или регион. Наконец, и «физикам» нужна помощь и с организацией переездов, и с доставкой самых разнообразных грузов по городу и за его пределами.
Среди всех заказов на рынке услуг в сегменте микробизнеса доля услуг по грузоперевозкам, по данным исследования Data Insight, сейчас занимает 18% — это очень много! Как же не затеряться в этом малотоннажном море — начать и эффективно развивать свое дело?
Роль онлайн-платформ для привлечения клиентов в сфере услуг постоянно растет — и грузоперевозки здесь не исключение. Лидер среди таких площадок — Авито Услуги, самый популярный в России подобный сервис. Здесь размещает свои объявления каждый второй исполнитель услуг в России, а каждый месяц в раздел с услугами на Авито заходит более 25 миллионов пользователей.
Категория услуг по перевозкам — одна из наиболее популярных: только за 2022 год в Москве спрос на коммерческие перевозки увеличился сразу на 35% по сравнению с прошлым годом. Платформу посещает масса клиентов, и с каждым из них можно общаться напрямую, без посредников. Кроме того, при работе с Авито перевозчикам не нужно платить комиссию с заказов, что позволяет получать всю прибыль, работать полностью на себя и самостоятельно формировать свой график работы.
Чтобы начать работу с помощью Авито, достаточно разместить свое первое объявление об услуге и воспользоваться несколькими простыми советами. Рассмотрим работу платформы на конкретном примере.
Итак, дано: в наличии имеется новенький фургон (Газель Next, Ford Transit или аналог) или даже небольшой «каблучок» (Лада Ларгус или тот же Peugeot Partner) и огромное желание зарабатывать деньги на перевозках либо получать от них дополнительный доход. Каков порядок действий?
Для начала регистрируемся на всем знакомой площадке Авито — эта процедура занимает пару минут. Далее изучаем предложения конкурентов. Раздел «Транспорт, перевозки» среди услуг в рубрикаторе сайта стоит на первом месте — и немалую его долю занимают подразделы коммерческих перевозок и переездов. Для быстрого старта своего дела в этой сфере на Авито не нужно много времени и дополнительных усилий.
Итак, создаем объявление с предложением услуги по грузоперевозкам. В его оформлении есть пара элементарных хитростей. Заголовок лучше составить так, чтобы он соответствовал популярным запросам на Авито — например, «грузоперевозки», «переезды» и так далее.
Описание услуги не должно напоминать «Войну и мир» — рассказывать о своем предложении нужно точно, конкретно и структурированно, стараясь обходить общие фразы. Например, важно указать параметры фургона — не скупясь на подробности. Клиентов часто интересует не только общий объем, но и внутренние размеры отсека (даже расстояние между колесными арками и погрузочная высота). При организации переездов важно указать возможность предоставления дополнительных услуг — например, разгрузку и погрузку. Если автомобиль оборудован гидробортом, это также стоит указать: будет актуальным для работы на складах.
Все описание дополняется качественными фотографиями — специальной фотосессии устраивать не надо, но по фото клиент должен четко представлять, поместится ли его груз. Важно использовать только реальные фотографии — это повышает доверие к вам как к исполнителю со стороны заказчиков.
Кстати, стоит также пройти проверку профиля по документам — после нее объявление получит значок «Документы проверены», что также повысит доверие со стороны пользователей.
Отдельное внимание — к географии перевозок. Если планируете работать не только в городе, но и в его окрестностях, а то и в соседних областях, рекомендуется дублировать объявление в соответствующих населенных пунктах — это увеличит охват клиентов.
.jpg)
Правильно и грамотно оформленное объявление на Авито само по себе является отличной базой для привлечения клиентов и помогает выделиться среди всего разнообразия аналогичных предложений. Главное — это полностью бесплатно! А если вы хотите получать постоянный поток заказов и максимизировать доход, то на Авито можно воспользоваться специальными платными инструментами, которые позволяют привлекать больше внимания со стороны клиентов.
Их существует несколько видов. Во-первых, это услуги, увеличивающие просмотры объявления в несколько раз: в зависимости от выбранного инструмента объявление будет демонстрироваться до 20 раз чаще в течение одного дня или недели. Во-вторых, предусмотрено также и изменение внешнего вида объявления: увеличение его размера, что сделает его более заметным для заказчиков. Если у вас есть качественные фотографии, на которых хорошо видны отличительные (и конкурентоспособные) особенности вашего ТС, то услуга увеличения объявления на Авито поможет выделить его в поисковой выдаче на платформе и привлечь больше внимания клиентов.
Впрочем, необходимость использования платных услуг во многом зависит от региона. Чтобы оценить целесообразность этого, стоит обратить внимание на действия конкурентов.
Фото: dpa/picture-alliance
Ну а что в итоге? На огромном рынке городских и коммерческих грузоперевозок на успех в конкурентной борьбе за клиента может повлиять каждый нюанс. И наличие такой платформы, как Авито Услуги, где без огромных затрат легко и безопасно можно начать свое дело или получать дополнительный доход, — несомненный плюс для предпринимателей, которые решили развивать свой бизнес в этой сфере.
